> 2026年6月26日 | 作者：石像鬼 | 分类：销售管理 · CRM
销售不是靠感觉，是靠数据。哪个渠道来的线索质量高？哪个销售员的转化率好？哪个客户的回款周期长？赢单CRM把这些全部量化。
线索(20条) → 意向(12条) → 报价(8条) → 谈判(5条) → 签约(3条)
每一个阶段的转化率一目了然。漏斗变窄的地方，就是管理要抓的地方。
多渠道线索录入：展会、转介绍、电话营销、网站咨询、社群引流。每条线索标记来源，方便后续做ROI分析。
20条种子线索覆盖5个行业、4个来源渠道——有已经转客户的、有还在跟进的、有已经丢了的，真实模拟销售场景。
客户不是一串电话号码，是行业+规模+决策链+历史交易的总和。赢单CRM把客户信息结构化：基本档案、关联联系人、历史成交、跟进记录，360°视图。
一个客户可能有多个联系人——老板、采购经理、技术负责人、财务。每个人标注角色和决策权重，跟单时就知道该找谁。
每次通话、拜访、发邮件都记录下来。下次跟进时先看历史记录，不会出现"你好我是新来的请问你们之前聊到哪了"的尴尬。
签约后自动生成合同记录，回款按计划提醒。已收、应收、逾期一目了然。10条回款记录模拟了"按时付的、拖了一段时间才付的、还没付的"各种情况。
CRM用紫色（#7c3aed），尊贵、专业。登录页文案是"科学管理销售全流程，让每一个商机都变成订单"。
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